İade Dalgası: Q4 2026’nın Gerçek Marjı Ocak’ta Belli Oluyor

Son güncelleme: 22 Eylül 2026Mevzuat, ücret tarifeleri ve platform politikaları değişir. Bu rehber düzenli olarak gözden geçirilir.

Q4 cirosu, iade penceresi kapanana kadar bir tahmindir. Amazon’un yoğun sezon gönderim ücreti penceresi 14 Ocak 2027’ye kadar sürüyor. Uzatılmış tatil iade penceresi ise, Amazon her yıl olduğu gibi davranırsa, 31 Ocak 2027’ye kadar açık kalacak. Bu iki tarihin ikisi de, çoğu satıcının “çeyreği kapattım” dediği ayın içinde değil.

Yani Aralık’ta kutladığınız Kasım rakamı brüt bir rakamdır. Net olan Şubat’ta geliyor: iade dalgası fiyatlandıktan, iade işlem ücreti hesaba düştükten ve satılamaz hâlde dönen birimler sayıldıktan sonra. Bu yazı o dalganın birim başına ne tuttuğunu hesaplıyor.

Sezondan sonra kapanan üç saat

Bu ay takip edilmesi gereken satır ortadaki. Bugün itibarıyla Amazon 2026-27 uzatılmış iade tarihlerini yayımlamadı. Son altı sezondur duyuru eylül sonu ile ekim ortası arasında geldi; 2025-26 politikasında 1 Kasım – 31 Aralık arasında alınan ürünler 31 Ocak’a kadar iade edilebiliyordu, Apple ürünlerinde iki hafta erken kapanıyordu. Bu şekli varsayarak planlayın, ama Aralık kampanyalarınızı fiyatlamadan önce Seller Central’dan teyit edin.

Bir iade gerçekte ne tutuyor

Herkesin gördüğü kısım iade edilen bedel. O kısım zaten netleşiyor. Netleşmeyen, altındaki ücret katmanı:

Hesap, 29,99 dolarlık large standard bir ürün üzerinden: %15 komisyon, 5,61 dolar temel gönderim ücreti, üzerine %3,5 yakıt ve lojistik ek ücreti, large standard tarifesinden 4,01 dolar iade işlem ücreti, 6,90 dolar ürün maliyeti, 2,27 dolar imha bedeli. Satışta kalan bir birimin katkı payı 12,45 dolar.

Asıl rakam buradan çıkıyor. Bir iade 11,05 dolara mal oluyor. Bir satış 12,45 dolar kazandırıyor. Tek bir iade, 0,89 birimlik kârı siliyor — planlama yapılabilecek kadar bire bir.

İade edilen bir birimin giden gönderim ücreti batmıştır ve 15 Ekim – 14 Ocak arasında yoğun sezon tarifesinden batmıştır. Hiç ciro üretmemiş birimler için sezon ek ücreti ödüyorsunuz.

Çoğu Q4 planının hiç açmadığı eşik tablosu

İade işlem ücreti her iadeden alınmıyor. Kategori eşiğinin üzerindeki iadelerden alınıyor ve ölçüm, gönderim ayı başına sabit üç aylık bir kohort üzerinden yapılıyor — bu yüzden eşiği aşma ihtimali en yüksek gönderim ayları Q4 ayları. İki kategoride ise eşik hiç yok.

Şimdi bunu sezonun kendisiyle yan yana koyun. Tatil sonrası iade oranları e-ticaret genelinde %17–25 bandında seyrediyor; yıllık ortalama ise %14–16 civarında. Tablodaki her eşik, tatil bandının alt sınırının altında kalıyor. Q4’te iade işlem ücreti bir istisna olmaktan çıkıp sabit bir gider kalemine dönüşüyor.

15 Ocak 2026’dan beri geçerli birim tarifesi en küçük standart üründe 1,78 dolardan başlıyor; iki librenin üzerindeki large standard üründe 5,00 dolara ve her ilave dört ons için 0,05 dolara çıkıyor; bulky üründe 6,74 dolardan başlıyor. Apparel ve shoes 1,65 dolardan başlayan daha düşük bir tarifeden ödüyor — ama her birim için.

İade oranı tabloda ne kadar ediyor

Aynı 29,99 dolarlık ürün, %4,8 varsayılan eşik, dönen birimlerin dörtte biri satılamaz kabul edildi. Gönderilen her 100 birim için:

İlk satırla son satırı birlikte okuyun. %5 iade oranıyla %25 arasında, net satış başına katkı payı %31 düşüyor — aynı üründe, aynı fiyatta, aynı ürün maliyetiyle. Listelemede hiçbir şey değişmedi. Sadece geri dönen birimlerin payı değişti.

Neden asıl büyük rakam bu

Yoğun sezon ek ücretinin kendisi öngörülebilir bir rakam: birim başına 0,32 dolar, ayda 8.000 birim satan bir satıcı için pencere boyunca yaklaşık 7.680 dolar. Temmuz’da manşet olan, herkesin bütçelediği rakam buydu.

Aynı satıcıyı — pencere boyunca 24.000 birim — iade oranı %10 yıllık ortalamadan %22 tatil sonrasına çıktığında hesaplayın: fark yaklaşık 74.000 dolar. Bütçelenen ek ücretin on katı, iki ay sonra gelen ve cirosu çoktan yazılmış, çoğu vakada Ocak stoğuna çoktan yatırılmış bir çeyreğe düşen bir rakam.

Ek ücret temmuzda öngörebileceğiniz bir kalemdir. İade dalgası ancak SKU bazında ve ancak geçen yılın iade oranlarını neyi kampanyaya sokacağınıza karar vermeden önce çektiyseniz öngörülebilir.

Türkiye’den satan için ek katman

ABD’de iade edilen bir birim Türkiye’ye geri gelmiyor. Karar üç seçenek arasında: depoda tutmak, imha, ya da tasfiye. Üçü de dolar cinsinden maliyet, üçü de Ocak’ta karşınıza çıkıyor — cironun TL’ye döndüğü kurdan aylar sonra.

İkinci nokta muhasebe tarafında. ETGB üzerinden ihraç edilmiş bir malın sonradan iade edilip bedelinin müşteriye geri ödenmesi, ihracat beyanı ve KDV iadesi açısından ayrı bir işlem. Bunu yazıdan değil, kendi mali müşavirinizden teyit edin; iade hacmi yüksek bir SKU portföyünde bu, sezon sonunda toplu olarak muhatap olunacak bir konu olmaktan çıkıp sezon öncesi planlanması gereken bir konu hâline geliyor.

Ocak’taki yeniden sipariş tuzağı

Hiçbir ücret tarifesinde görünmeyen ikinci bir maliyet daha var. Ocak’taki yeniden sipariş kararları Aralık satış hızına bakılarak veriliyor — ve 92 günlük bir iade penceresinin içindeyken Aralık satış hızı, hesabınızın yıl boyunca üreteceği en şişkin rakamdır.

Ona göre sipariş verirseniz, geri dönmek üzere olan bir talebe göre stok almış olursunuz; üstelik aynı SKU’nun iade edilen birimleri de satılabilir stoğa geri giriyor. Sonuç, Q1’de eskiyen ve yaşlı stok ek ücret tarifesine takılan bir fazla stok: bir yılı geçen stokta asgari tutarlar Ocak 2026’da iki katına çıktı, 15 ayı geçen için kübik fit başına 7,90 dolara varan yeni bir kademe eklendi. İyi bir Kasım’ın kötü bir Mart’a dönüşme yolu budur. Bu, yılın geri kalanında marjı yiyen altı ücret katmanının yanına eklenen bir kalem.

Buradan geriye takvim

Çoğu Q4 planının atladığı kısım

Q4 planlaması çoğunlukla stok giriş tarihinde bitiyor; sanki sezon mal depoya indiğinde kapanıyormuş gibi. Ücret tarifesi bu görüşte değil, iade politikası da değil. Sezon, son Aralık siparişi iade edilebilir olmaktan çıktığında ve son iade işlem ücreti tahakkuk ettiğinde bitiyor — yani bir yerde Şubat’ta.

Ocak başında Q4’ü raporlayan bir satıcı, içinde iki aylık fiyatlanmamış yükümlülük duran bir rakamı raporluyor. Çözümü karmaşık değil: iade oranını birim ekonomisine sezondan sonra değil, sezondan önce koyun. Birim ekonomi tablosu tam olarak bunun için var ve çoğu kişinin sıfır bıraktığı satır iade oranı satırı. Kendi rakamlarınızla denemek için kâr marjı hesaplayıcısını kullanabilirsiniz.

Doğrulama notu

Yukarıdaki ücretler ve eşikler, 15 Ocak 2026’dan beri geçerli ABD tarifesini ve Amazon’un 2026 tatil sezonu gönderim duyurusuna ilişkin haberleri yansıtıyor. 2026-27 uzatılmış tatil iade tarihleri yazının yazıldığı tarihte yayımlanmamıştı; 31 Ocak rakamı geçmiş yılların şekli, teyit edilmiş politika değil. İade oranı bantları Amazon verisi değil, sektör raporlaması; kendi kategorileriniz farklı çıkacaktır. Eşikler, tarifeler ve tarihler pazaryerine ve programa göre değişiyor — herhangi bir fiyatlama kararı vermeden önce Seller Central’dan kendi rakamlarınızı teyit edin.

Yazar hakkında

Toros Panos

E-ticaret ve pazaryeri operasyonu üzerine çalışıyorum. Bu sitede Trendyol, Hepsiburada ve Amazon operasyonu, birim ekonomi hesabı, mikro ihracat ve no-code otomasyon konularında; platformların resmî dokümantasyonuna ve güncel mevzuata dayanan uygulamalı rehberler yayımlıyorum.

Danışmanlık . Tüm yazıları . LinkedIn