Amazon FBA & FBM

Türkiye’den Amazon’a satış yapan bir satıcı için iki soru diğerlerinden önce geliyor: gönderimi Amazon mu yapsın siz mi, ve bu kararın maliyeti gerçekte ne? Bu bölüm ikisini de rakamla ele alıyor.

FBA mı FBM mi yazısı, yaygın bir yanlış anlamayı düzeltmekle başlıyor: Amazon’un kendi dokümantasyonuna göre öne çıkan teklif (featured offer) seçiminde FBA ile FBM eşit muamele görüyor. Karar bu yüzden “hangisi daha çok satar” sorusuyla değil, hesap sağlığı metrikleri, stok devir hızı, iade oranı, ürün boyutu ve Avrupa’da satıyorsanız uyum yükümlülükleri üzerinden veriliyor. Yazı bunu ürün bazında uygulanabilir yedi soruluk bir kontrol listesine indiriyor.

Ücret katmanları yazısı ise kâr hesabında en sık atlanan kalemleri açıyor: komisyon ve fulfillment ücretinin ötesinde depolama kullanım sürşarjı, yaşlanan envanter ücreti, düşük stok ücreti, iade işleme eşikleri ve inbound placement ücreti. Her birinin hangi koşulda tetiklendiği ayrı ayrı yazılı.

Amazon’da marj kaybının çoğu tek bir büyük kalemden değil, birkaç küçük ücretin üst üste binmesinden geliyor. Buradaki yazılar o kalemleri görünür kılmayı amaçlıyor.