Amazon FBA Maliyet Katmanları: Kâr Marjınızı Sessizce Yiyen 6 Ücret

Son güncelleme: 10 Eylül 2026Mevzuat, ücret tarifeleri ve platform politikaları değişir. Bu rehber düzenli olarak gözden geçirilir.

Bu yazı Amazon Satıcılığı Rehberi rehberinin bir parçasıdır.

Amazon FBA’nın maliyeti tek bir ücret değil. Satıcıların çoğu birim ekonomisini iki kalemle kuruyor: satış komisyonu ve fulfillment ücreti. Gerçek tablo ise altı katmanlı ve geri kalan dört katman, marjı sessizce yiyen kısım — çünkü bunlar satış anında değil, aylar sonra ve tetikleyici bir koşula bağlı olarak kesiliyor.

Amazon 2026 için bir taahhüt verdi: “There will be no new FBA fee types in 2026” — yeni ücret tipi gelmiyor ve birim başına ortalama artış 0,08 dolar (ortalama satış fiyatının %0,5’inden az). Bu iyi haber. Kötü haber, mevcut katmanların hepsinin yerinde durması ve çoğunun tetikleyici mantıkla çalışması.

Aşağıda katmanları tek tek açıyorum. Rakamlar ABD pazarı, Ağustos 2026 itibarıyla ve Amazon’un kendi duyuru sayfalarından. Bu tarifeler yılda en az bir kez değişiyor; sayıları hafızaya değil, hesap tablosuna yazın.

Katman 1: Satış komisyonu (referral fee)

Matrah total sales price — ürün fiyatı + kargo + hediye paketi. Amazon’un vergi hesaplama servisleriyle hesaplanan vergiler hariç. Ve Amazon, kategori yüzdesi ile birim başına asgari tutarın büyüğünü kesiyor; çoğu kategoride asgari 0,30 dolar.

Genel oran %15 (“Everything Else” dahil çoğu kategori). Dikkate değer istisnalar:

• Amazon Device Accessories: %45 — en yüksek oran, ve bu kategoriye girdiğinizi fark etmemek mümkün.
• Bilgisayar, tüketici elektroniği, büyük beyaz eşya, oyun konsolu: %8
• Otomotiv, elektrikli el aleti temel ekipman, endüstriyel/bilimsel: %12
• Lastik: %10
• Giyim ve aksesuar: %5 (≤15 $) / %10 (15–20 $) / %17 (>20 $)
• Takı: %20 (≤250 $) / %5 (>250 $) · Kol saati: %16 (≤1.500 $) / %3 (>1.500 $)
• Mobilya: %15 (≤200 $) / %10 (>200 $) · Elektronik aksesuar: %15 (≤100 $) / %8 (>100 $)
• Bebek ürünleri ve güzellik/sağlık/kişisel bakım: %8 (≤10 $) / %15 (>10 $)

Kademeli kategorilerdeki kırılma noktaları fiyatlama kararını doğrudan etkiliyor: giyimde 20 doların hemen üstünde fiyatlanan bir ürün, %10’dan %17’ye atlayarak birim başına ciddi bir marj kaybediyor. 19,99 ile 20,99 arasındaki fark, komisyon tarafında yüzde yedi puan.

Medya kategorilerinde (kitap, DVD, müzik, yazılım, video) ayrıca 1,80 dolar closing fee var, birim başına. Ve abonelik: profesyonel plan 39,99 $/ay; bireysel planda abonelik yok ama satılan her ürün için 0,99 dolar.

Katman 2: Fulfillment ücreti + yakıt sürşarjı

Üç değişkenli bir tablo: boyut kademesi × ağırlık × fiyat bandı (10 $ altı / 10–50 $ / 50 $ üstü). 15 Ocak 2026 – 14 Ekim 2026 dönemi (non-peak) için örnekler:

• Small standard, 2 oz veya az: 2,43 $ / 3,32 $ / 3,58 $
• Large standard, 4 oz veya az: 2,91 $ / 3,73 $ / 3,99 $
• Large standard, 3–20 lb: 6,15 $ / 6,97 $ / 7,23 $ + 3 lb üstü her 4 oz için 0,08 $
• Small bulky, 0–50 lb: 6,78 $ / 7,55 $ / 7,55 $ + 1. lb üstü her lb için 0,38 $
• Extra-large 0–50 lb: 25,56 $ / 26,33 $ / 26,33 $ + 0,38 $/lb

Üç detay bu tabloyu okumayı zorlaştırıyor:

Peak dönem ayrı tarife. 15 Ekim 2026 – 14 Ocak 2027 için ayrı bir çizelge var. Örnek: small standard 2 oz için 2,62 $ / 3,51 $ / 3,77 $. Yılın en yoğun çeyreğinde birim maliyetiniz artıyor — Q4 fiyatlamasını Q3 tarifesiyle hesaplarsanız kâr tahminleriniz şişer.

Ağırlık hesabı kademeye göre değişiyor. Large standard, Small/Large Bulky ve Extra-Large için birim ağırlık veya hacimsel ağırlığın büyüğü alınıyor. Small standard ve 150 lb üstü extra-large için yalnızca birim ağırlık. Yani hafif ama hacimli bir ürün (yastık, oyuncak) beyan ettiğiniz ağırlıktan çok daha pahalı olabiliyor.

Yakıt ve lojistik sürşarjı tablonun üstüne biniyor. 17 Nisan 2026’dan itibaren ABD ve Kanada’da FBA fulfillment ücretlerine %3,5. 2 Mayıs 2026’dan itibaren Buy with Prime ve MCF için de geçerli. Peak tarifelerin üstüne de uygulanıyor. Yani çizelgedeki sayı nihai sayı değil.

Bir de aşağı yönlü kalem: Low-Price FBA — 10 doların altında fiyatlanan ürünler otomatik olarak standart FBA’dan ortalama 0,86 dolar düşük orana giriyor (2025’te bu fark 0,77 dolardı). Düşük fiyatlı ürünlerde FBA’yı elemek için bu kalemi kontrol etmeye değer.

Katman 3: Depolama + kullanım sürşarjı

Aylık depolama ücreti iki bileşenli. Temel ücret (ABD, fit küp başına):

• Ocak–Eylül: standart 0,78 $ · oversize 0,56 $
• Ekim–Aralık: standart 2,40 $ · oversize 1,40 $

Standart boyutta peak/off-peak oranı yaklaşık 3 katı. Ekim öncesi envanter planlaması, FBA’da yılın en yüksek getirili tek planlama işi.

İkinci bileşen storage utilization surcharge ve mantığı ustaca: kullanım oranınız (son 13 haftanın ortalama günlük depolanan hacmi ÷ ortalama günlük sevk edilen hacim) 22 haftanın altındaysa sürşarj yok. Üstündeyse kademeli olarak artıyor: 22–28 hafta +0,44 $, 28–36 hafta +0,76 $, 36–44 hafta +1,16 $, 44–52 hafta +1,58 $, 52+ hafta +1,88 $ (standart boyut, fit küp başına).

Bu sürşarj yalnızca dört koşulun hepsi varsa uygulanıyor: profesyonel hesap, ilk FBA sevkiyatının 365 günden eski olması, o boyut kademesinde ortalama günlük hacmin ≥25 fit küp olması ve oranın 22 haftayı aşması. Uygulanırsa 30 günden eski tüm envanterinize işliyor. Yani küçük hacimli satıcılar bu kalemden korunuyor; büyüdükçe devreye giriyor.

Yönetilebilir tek sayı: 22 hafta. Kullanım oranınızı bu eşiğin altında tutmak, hangi ürünü ne kadar göndereceğinize dair tek net kuralınız.

Katman 4: Yaşlanan envanter sürşarjı

181 gün ve üzeri envantere, aylık depolama ücretine ek olarak geliyor. 16 Ocak 2026’dan itibaren kademeler (fit küp başına):

• 181–210 gün: 0,50 $ · 211–240 gün: 1,00 $ · 241–270 gün: 1,50 $ (giyim, ayakkabı, çanta, takı ve kol saati hariç)
• 271–300 gün: 5,45 $ · 301–330 gün: 5,70 $ · 331–365 gün: 5,90 $
• 366–455 gün: 6,90 $/ft³ veya 0,30 $/birim — hangisi yüksekse
• 456+ gün (2026’da eklenen yeni kademe): 7,90 $/ft³ veya 0,35 $/birim

Kademeler arasındaki uçurum 270 günde. 241–270 aralığındaki 1,50 dolar, 271–300 aralığında 5,45 dolara çıkıyor — üç buçuk kat. Dokuz aylık envanter, dokuz ayın sonunda aniden pahalılaşıyor.

Kaçınmanın tek yolu ve tek tarihi var: envanter fotoğrafı her ayın 15’i çekiliyor, ücret 18–22’si arası kesiliyor. Kaldırma veya imha emri ayın 14’ü 23:59 (PT) öncesinde verilirse o ay için ücret işlemiyor. Yaş hesabı ağdaki tüm envanterde FIFO.

Bunu takvime almak — her ayın 12’si, yaşlanan envanter raporu — yılda birkaç yüz dolar kurtaran, on dakikalık bir alışkanlık.

Katman 5: Düşük stok seviyesi ücreti

Bu ücretin mantığı ters yönde çalışıyor: fazla stok değil, az stok cezalandırılıyor. Tetikleyici için iki koşul birlikte gerekiyor: son 90 günlük ve son 30 günlük “tarihsel arz günü” değerinin ikisi de 28 günün altında olmalı. Yalnızca biri altındaysa ücret yok. Kademe, ikisinin büyüğüne göre belirleniyor.

15 Ocak 2026’dan itibaren metrik parent-ASIN yerine seller-FNSKU seviyesinde hesaplanıyor ve Small/Large Bulky kademelerine de uygulanıyor; Grocery muaf. Örnek oranlar (0–14 gün / 14–21 gün / 21–28 gün):

• Small standard ≤16 oz: 0,89 $ / 0,63 $ / 0,32 $
• Large standard ≤3 lb: 0,97 $ / 0,70 $ / 0,36 $
• Large Bulky ≤50 lb: 2,09 $ / 1,15 $ / 0,57 $

Muafiyetler önemli: yeni profesyonel satıcılar ilk envanter tarihinden 365 gün, FBA’ya yeni parent ürünler 180 gün (New Selection kaydı şartıyla), son 7 günde 20 adetten az satan ürünler, Grocery, ve son 90 günde envanterinin ≥%70’i AWD ile otomatik ikmal edilen SKU’lar.

“Son 7 günde 20 adetten az satan ürünler muaf” maddesi, uzun kuyruk katalogunuzu bu ücretten koruyor. Ceza, hızlı satan ama stoğunu ince tutan ürünlerde işliyor — yani tam olarak nakit akışını korumak için stoğu ince tutma refleksinin cezalandırıldığı yer.

Katman 6: İade işleme ücreti

İki farklı mantık var ve ayrım kritik:

• Giyim ve ayakkabı: eşik yok. Her iade edilen birim için ücret.
• Diğer tüm ürünler: yalnızca ürünün iade oranı kategori eşiğini aştığında ve yalnızca eşiği aşan birimler için.

Kategori eşikleri geniş bir yelpazede: Grocery %2,9, Office Products %4,4, Toys and Games %4,7, Everything Else %4,8, Home and Kitchen %8,1, Sports and Outdoors %8,7, Automotive %9,1, Pet Products %10,2, Jewelry %10,8, Consumer Electronics %11,2, Computers %11,4, Watches %12,0, Backpacks/Handbags/Luggage %12,8. Amazon’un kendi ifadesiyle bu eşikler çeyreklik denetleniyor.

Örnek ücretler: small standard 2–4 oz (giyim dışı) 1,84 $; large standard 12–16 oz (giyim dışı) 3,39 $, giyim karşılığı 2,27 $; Small/Large Bulky 0–50 lb 6,74 $ + 0,32 $/lb.

İade oranı hesabı gecikmeli: bir ayın sevk edilen birimlerinden, o ay ve sonraki iki takvim ayında fiziksel iade edilenlerin yüzdesi. Ücret üçüncü takip ayının 7–15’i arasında kesiliyor. Yani ekim satışlarının iade cezasını ocak ayında görüyorsunuz — Q4 kârınız Q1’de düşüyor. Bir ayda 25 adetten az sevk edilen ürünler muaf.

Sık gözden kaçan iki kalem daha

Inbound placement service fee. Üç seçenek var: minimal shipment splits (tek lokasyona gönder, ücretli), Amazon-optimized shipment splits (5+ lokasyona kendiniz gönderin, ücretsiz), partial shipment splits (yalnızca Bulky, 2–3 lokasyon, indirimli). Ücretler aralık olarak veriliyor — örneğin large standard 1,5–3 lb için 0,34–0,60 $ — ve sevkiyat teslim alındıktan 45 gün sonra tahsil ediliyor. Extra-Large’a uygulanmıyor.

Kritik: Amazon-optimized seçeneği ücretsiz, ama şartı var — kalem başına en az 5 aynı karton veya palet, aynı miktar ve aynı ürün karışımı. Yani sevkiyatınızı standartlaştırırsanız bu katman sıfırlanıyor. Küçük ve düzensiz sevkiyat yapan satıcı bu ücreti ödüyor; standartlaştıran ödemiyor.

Kaldırma ve imha. 15 Ocak 2026’dan itibaren standart boyut 0–0,5 lb için ücret 1,04 $ → 0,84 $ düştü; diğer kademeler aynı (0,5–1 lb 1,53 $, 1–2 lb 2,27 $, 2 lb üstü 2,89 $ + 1,06 $/lb). Ücret, emir verildiğinde hesaplanıyor. Tasfiye (liquidation) tarafında iki ayrı kalem var: %15 tasfiye komisyonu (kurtarılan brüt değer üzerinden) + işlem ücreti.

2026’da değişenler — özet

• Small Bulky ayrı bir kademe oldu. Large Bulky ikiye bölündü; fulfillment ücreti Small Bulky’de ortalama 2,06 $ düştü.
• Bulky için SIPP indirimi kaldırıldı; yerine bu kademelerde ücretler varsayılan olarak düşürüldü. SIPP’e uygun olmayan Small/Large Bulky ürünler ortalama 2,07 $/birim paketleme ücreti ödüyor.
• Extra-Large ücretleri ortalama 2,08 $ düştü — ama overmax handling fee geldi: en uzun kenarı 96 inç’i veya uzunluk+çevre toplamı 130 inç’i aşan ürünler (≤150 lb) sürşarj ödüyor.
• Inbound defect fee birleştirildi: ulaşmayan, geç veya yanlış lokasyona teslim edilen sevkiyatlar artık tek bir ücret, ortalama 0,60 $/birim.
• Kupon değişken ücreti 2.000 $/kupon ile sınırlandı (5 Kasım 2025 ve sonrası oluşturulan kuponlar).
• Avrupa’da depolama ücretleri arttı; ABD’de aylık depolama için 2026 değişikliği duyurulmadı.

Yeni satıcı ve yeni ürün programları: gerçek para

Bu programlar ücret tablosunun karşı tarafı ve çoğu satıcı kaçırıyor.

New Selection Program (2026). Eski FBA New Selection programı 30 Temmuz 2026’da yeni ASIN’ler için sona erdi. Yenisinde uygun her markalı, FBA’ya yeni parent ASIN’in ilk 100 biriminde referral fee %10 (veya mevcut oranınız, hangisi düşükse), sonraki 100 biriminde %5. Krediler sipariş anında uygulanıyor. Ayrıca ilk 60 günde 75 $ Vine + 50 $ kupon kredisi; ilk FBA sevkiyatından 120 gün içinde ilk 200 birim için ücretsiz depolama, kullanım sürşarjı yok, düşük stok ücreti yok; ilk 200 birim için ücretsiz iade işleme ve ücretsiz tasfiye.

Kritik tarih: eski programa kayıtlı olanların 31 Ekim 2026’ya kadar kaydı teyit etmesi gerekiyor, aksi hâlde faydalar kesiliyor. Uygunluk şartı: profesyonel plan, son 6 aylık azami IPI ≥ 300, markalı ASIN. Markasız ASIN’ler ve Books/DVD/Music/Software/Video Games kategorileri uygun değil.

New Seller Incentives. FBA tarafında: 400 $ inbound placement kredisi, 100 $ Partnered Carrier veya 200 $ Amazon Global Logistics kredisi, ilk 100 MCF biriminde %25 indirim, storage utilization surcharge’dan 365 gün muafiyet, tüm yeni profesyonel satıcılar için düşük stok ücretinden 365 gün muafiyet. Reklam tarafında Sponsored Products harcamasına göre 1.000 dolara kadar promo tıklama kredisi — ama krediler hesaba düştükten 30 gün sonra yanıyor, kullanılmadan bekletilmiyor.

New Brand Bonus 12 Mart 2026’dan itibaren mekanizma değiştirdi: ilk satın alınabilir ASIN’i bu tarihte veya sonrasında listeleyenlerde uygunluk kazanıldıktan bir hafta içinde hesaba 52.500 $ kredi yatırılıyor; ilk 50.000 $ markalı satışta %10, sonraki 950.000 $’da %5 komisyon indirimi olarak kullanılıyor. Şart: ilk ASIN’den 6 ay içinde Brand Registry ve markanın ilk sahibi olmak.

Peki bunu nasıl tablolaştırmalı?

Birim ekonomisi tablosunda satırlar şöyle olmalı — sabit ve değişken ayrımıyla:

1. Satış fiyatı
2. − Referral fee (kategori oranı, kademeliyse doğru bandı seç; asgari 0,30 $ kontrolü)
3. − Fulfillment fee (doğru boyut kademesi, hacimsel ağırlık kontrolü, doğru sezon tarifesi) × 1,035 yakıt sürşarjı
4. − Aylık depolama payı (ürünün fit küp hacmi × ortalama raf süresi × sezon oranı)
5. − Beklenen iade işleme ücreti (kategori eşiğinin üstündeyseniz iade oranı × ücret)
6. − Inbound placement payı (standart sevkiyat yapıyorsanız 0)
7. − Ürün maliyeti + Türkiye’den sevkiyat + gümrük
8. = Katkı payı

Bunun üstüne reklam maliyetini ve iade edilen ürünün yeniden satılabilir olma oranını koyduğunuzda gerçek marjı görüyorsunuz. Çoğu satıcının 4, 5 ve 6. satırları boş — ve orada birim başına birkaç dolar duruyor.

Beklentiyi doğru kurmak

FBA ücret yapısı karmaşık ama keyfi değil. Neredeyse her katman bir davranışı ödüllendiriyor: hızlı dönen envanter, standart sevkiyat, dürüst ürün sayfası (iade oranını düşüren şey), zamanında ikmal. Bu davranışların hepsi ücret olmasa da doğru olan davranışlar.

Bu yüzden FBA maliyetlerini “Amazon’un aldığı pay” olarak değil, envanter disiplini için kesilen fatura olarak okumak daha faydalı. Kötü yönetilen bir FBA hesabında marj kaybının büyük kısmı komisyondan değil; yavaş dönen stoktan, yanlış boyut beyanından, düzensiz sevkiyattan ve iade oranı yüksek ürünleri hacimli satmaktan geliyor. Bunların hepsi sizin kontrolünüzde.

Ve bir uyarı: bu rakamların hiçbirini yıl boyunca sabit varsaymayın. Amazon tarifeleri her ocak ayında, bazı eşikleri her çeyrek revize ediyor. Fiyat listesini hesap tablonuzun içine gömmek yerine ayrı bir sekmede tutun ve yılda bir kez — ocak ortasında — güncelleyin.

Sık sorulan sorular

Amazon ücretleri neden tek bir komisyon oranı değil?

Çünkü Amazon farklı hizmetleri ayrı ayrı ücretlendirir: satış komisyonu, gönderim ücreti, depolama ücreti, uzun süreli depolama, iade işlem bedeli ve reklam. Bunları tek tek görmeden hesaplanan kâr neredeyse her zaman gerçek kârın üstündedir.

En çok hangi ücret sürpriz yapıyor?

İki kalem sessizce büyür: yavaş dönen ürünlerde uzun süreli depolama ücreti ve yüksek iade oranlı kategorilerde iade işlem bedeli. İkisi de aylık raporlarda toplu göründüğü için ürün bazında fark edilmesi zordur. Aylık kapanışta bu iki kalemi ürün bazına dağıtın.

Ücret tarifeleri ne sıklıkla değişiyor?

Amazon tarifelerini dönemsel olarak günceller ve yılın belirli dönemlerinde ek ücretler uygulayabilir. Birim ekonomi tablonuzu yılda en az iki kez güncel tarifeyle yeniden hesaplayın; bir yıl önceki hesapla fiyat belirlemek yaygın bir hatadır.

Küçük ve hafif ürünlerde FBA mantıklı mı?

Boyut ve ağırlık kademesi gönderim ücretini doğrudan belirlediği için, kademe sınırının hemen altında kalan ürünlerde FBA çok verimli olabilir. Sınırı birkaç gram ya da milimetreyle aşan ürünlerde ise aynı üründe maliyet belirgin şekilde artar — ambalajı küçültmek bazen tek başına marjı kurtarır.

Reklam harcamasını nasıl sınırlamalıyım?

Takip edilmesi gereken sayı ACoS değil, ACoS ile net marj arasındaki farktır. Net marjınız yüzde 18 ise yüzde 20 ACoS zarar demektir — ciro büyüse bile. Reklam eşiğinizi kampanya panelinden değil, birim ekonomi tablosundan çıkarın.

İlgili okumalar

• FBA mı FBM mi? 7 Soruluk Kontrol Listesi — ücretleri gördükten sonra kararı vermek için
• Pazaryeri Kâr Marjı Hesaplayıcı — ücret katmanlarını birim ekonomiye girmek için
• Gerçek Kâr Marjı: Birim Ekonomi Tablosu — aynı hesabı tüm katalog için yapmak
• e-ihracatta pazar seçimi
• Amazon Satıcılığı Rehberi — konunun tamamını sırayla ele alan rehber

Kaynaklar ve resmî bağlantılar

• Amazon Seller Central — Selling on Amazon fees guide — Amazon ücret kalemlerinin resmî üst başlığı
• Amazon Seller Central — Selling on Amazon fee schedule — Abonelik, kategori komisyonu ve ek ücretlerin tarifesi
• Amazon Seller Central — FBA fulfillment fee — Toplama-paketleme ücreti, yakıt ek ücreti ve yoğun sezon tarifesi
• Amazon Seller Central — Monthly inventory storage fees — Aylık depolama ücreti ve depolama kullanım ek ücreti
• Amazon Seller Central — Referral fees — Komisyonun matrahı ve kategori bazlı oranlar
• Amazon Türkiye — Ücretlendirme — Türkiye tarifesi: komisyon oranları ve metreküp bazlı depolama

Mevzuat, ücret tarifeleri ve platform politikaları değişebilir. Bu yazıdaki bilgiler yayın tarihindeki duruma göre hazırlanmıştır; işlem yapmadan önce yukarıdaki resmî kaynaklardan güncel durumu teyit edin.

Yazar hakkında

Toros Panos

E-ticaret ve pazaryeri operasyonu üzerine çalışıyorum. Bu sitede Trendyol, Hepsiburada ve Amazon operasyonu, birim ekonomi hesabı, mikro ihracat ve no-code otomasyon konularında; platformların resmî dokümantasyonuna ve güncel mevzuata dayanan uygulamalı rehberler yayımlıyorum.

Danışmanlık . Tüm yazıları . LinkedIn